医疗器械公司发展战略有哪些?

2019-08-15 11:36焦旭冉
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   上海华每医疗器械公司经过8年的时间和发展,和大多数小微型企业一样,遇到了较多的成长烦恼和发展瓶颈。公司创立初期,公司创立初期,由于要先解决公司生存问题,所以就采用了低价产品销售策略,对于产品技术研究投入不足,缺乏创新意识。另对产品品牌的重要性意识不足,对于产品的包装设计,包装是否美观,都缺少认真的思考和投入。现在公司已经拥有了一批较为稳定的经销商和代理商客户,一维护固有;老客户为主,以开发新客户为铺,老客户的订单量并没有大幅度增加,所以华每实业医疗器械公司近年来的销售额一直是低速增长。

    产品种类和规格少,制约公司发展

    上海华每实业医疗公司从基础外科器械开始做起,一直在走医疗器械专业化经营道路,现在已经拓展到眼科、耳鼻喉科、腹部外科、妇产科等常见到的数十个科室。上海华美实业医疗器械公司的产品种类虽然能够提供这些科室的常用规格的器械,有些不常用规格的器械,由于产品用途专业性强,上海华每实业医疗器械有限公司还没有生产这类器械。大型医院在招标购买所需的医疗器械产品是,由于采购产品种类、产品规格非常多,代理商通常喜欢找一家产品和规格齐全的厂家一站式购买,这样省时省力。这种情况下。上海华每实业医疗器械有限公司由于产品种类不齐全不丰富,不能给代理商提供医院所需的全部规格,会导致一部分代理商客户流失到别的大型医疗器械厂商,给华每实业医疗公司销售造成损失。

    上海华每实业医疗公司目前生产的手术器械都属于一类医疗器械生产备案证和产品备案证均是国家一类产品,还没有申请二类或三类的产品注册证或者销售许可证,医院在采购手术器械是,通常既有一类也有二类器械,上海华每实业医疗公司现在不能生产和销售二类器械,导致一些客户和订单的流失。二类器械产品的价格比一类器械产品价格高数倍。若能增加产品种类和二类产品供应,上海华每实业医疗器械公司的销售规模就可以大幅度增加。

    品牌知名度和宣传力度有待增加

    在医疗器械领域内,对于同种规格的手术器械,国外发达国家品牌的产品价格是国;内品牌价格的2倍至10倍,即使国外品牌的产品价格包含了进口关税,发达国家的医疗器械价格还是远远高于中国国产的医疗器械的价格。

    上海华每实业医疗器械公司只有加强品牌知名度的宣传,改善产品外包装的美观设计,配合产品质量的提升,这样有利于促进产品的销售,提高企业形象,扩大企业竞争优势和保持持续发展。上海华每实业医疗器械公司虽然在国内注册了多个商标,但是并未真正将自有品牌广泛宣传货应用在商品本身和商品包装上面,导致产品的品牌附加值较低,不低于客户对于本公司产品的辨别,也不利于拓展销售渠道。现在的经商也是越来越重视品牌的知名度,越来越多的医疗机构也认准了产品品牌,喜欢长期购买有品牌有质量保证的医疗器械。

    公司组织架构有待加强

    上海华每实业医疗器械公司的组织架构适用于企业成立之初的发展阶段。在发展初期,由于公司初创规模较小,员工数量少,需要一人承担多项职业和岗位,造成了岗位职责分工不明确,人员自由程度较高,人员管理比较松散的局面。现在随着公司规模的扩大,销售网络的快速扩张和销售渠道的增加,销售业务员的工作量太大,既要做好售前服务也要做好售后服务,导致业务人员的精力放在市场开拓和提高业绩方面。

    公司一直没有专门的人负责新产品的技术研发和设计,目前主要是按照国内外客户的要求开发产品和制作模具,上海华每实业医疗器械公司没有自己的研发思路和设计开发路线,只能根据客户的电路来进行产品打样和制作,生产出来的新模具和新型产品也都是属于客户的知识产权,上海华每实业医疗公司,目前的主要销售渠道有线下医疗展览会,网络平台有阿里巴巴和中国制造网等平台。阿里巴巴国内平台和英文国际平台是目前B2B平台领域销售规模最大电子商务平台,中国制造网则是中国第二英文B2B电子商务平台。这两个平台@@@的专业。有一些针对于医疗器械行业的网站,医疗器械经销商和代理商都更愿意去上面找一些专业的生产厂商,比如医疗器械信息网,3618医疗器械网,医疗器械招式是钟和星比较强的网站,虽然知名度在国内非常高,但是对于医疗器械行业并不是非常标网,等等,对于华每实业医疗公司医疗器械公司都是非常适用的。中国华每实业医疗公司医疗目前的网络推广力度好不够大,上海华每实业医疗公司应该加大专业医疗器械电子商务平台来宣传上海华每实业医疗公司的品牌和产品,扭转销售额增长变缓的局势。

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