医疗器械公司常采用什么样的战略发展路径?

2019-06-27 14:37焦旭冉 李若雪
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  专业化经营战略

    从公司成立之初,上海华每实业有限公司创始团队就制定目标要为中国的医疗器械行业发展做出自己最大的贡献,所以公司一直专注于医疗器械行业的手术器械类的产品,这有助于公司把有限人力、物力、财力聚焦在医疗器械行业,可以较好的进行生产、设计和销售,帮助企业占领医疗器械的一个细分市场,活的起步阶段较好的发展。上海华每实业有限公司在手术器械行业实行专业化发展的同时,也进行了行业内产品的延伸,现在产品包括一次性使用消毒灭菌器械,器械套包,(多种产品组合在一起做成一个套包供专门的手术配套使用)。


  稳健扩张发展战略

  医疗器械行业是一个传统的行业,行业发展快慢主要是跟国家医疗卫生政策、人口数量变化、医疗机构数量变化、疾病发生率等因数有关系,受世界经济危机及经济发展速度影响较小。大型医疗器械公司也有稳定的销售渠道和市场,所以上海华每实业有限公司采用了稳健扩张发展策略,也取得了较好的成绩,上海华每实业有限公司在过去2年中平均年销售额增长率25%,高于同期中国医疗器械行业增长率。由于一类医疗器械行业的竞争越来越激烈,中国政府鼓励大众创业,市场上面如雨后春笋般新出现了较多的国内和国外医疗器械公司,预计上海华每实业有限公司医疗器械未来的年销售额增长率在15-20%,面临较大的发展扩张压力。


  多渠道营销战略

   上海华每实业有限公司的营销渠道主要分为国内销售和外贸出口销售两种大的渠道,国内国外渠道又都包含有线下专业展览会和线上电子商务平台,力争通过多种渠道推广产品,宣传品牌和提高企业知名度。


   上海华每实业有限公司在成立之初想要把主要销售渠道定在外贸出口,通过国外展览会和国际电子商务平台,上海华美实业有限公司的产品已经销售全世界三十个国家和地区。近年来中国劳动力成本快速上升,原材料价格上涨,导致出口产品的价格逐渐上升,外贸出口市场越来越难做,外贸增长趋于缓慢。中国经济的快速发展,中国政府推行了农村医保和城镇社会保险,国家对于医疗器械行业的大力支持,使得中国国内医疗器械市场发展速度加快。所以上海华每实业有限公司转而投入精力和资金发展中国国内市场销售渠道和建设,目前在国内通过线下医疗展览会,线上B2B电子商务网站等渠道,已经与全国的300多家医疗器械代理商和经销商建立了合作。在今后发展过程中,如何促进代理商经销商扩大销售上海华每实业有限公司手术器械产品,是上海号华每实业有限公司在以后的发展过程中需要重视的。工厂外部照片 (2).jpg2 IMG_2219.JPG8 IMG_0135.JPG4 IMG_0286.JPG6 IMG_0287.JPG11 IMG_1971 2222 (4).JPG16 IMG_1971.JPG18 IMG_1972.JPG4 IMG_1560.JPG6 IMG_1626.JPG8 IMG_1624.JPG



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